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2026年的中国全屋智能赛道，正站在一个微妙的拐点上。
据中商产业研究院预测，这一年中国智能家电市场规模将突破8335亿元，全屋智能设备出货量预计达3亿台，渗透率突破35%。IDC则预计2026年中国智能家居设备出货量达3亿台，同比增长8.8%。市场规模从2800亿元到8000亿元的不同口径，折射出这个赛道巨大的想象空间，亦预示着竞争烈度的陡增。华为鸿蒙智家、小米AIoT、海尔三翼鸟、美的全屋智能……巨头们以各自的方式抢占“空间智能”的定义权。 就在这片喧嚣之中，8月6日，松下在成都举办了以“光启新境 智见未来”为主题的2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会。没有炫目的参数对标，没有激进的生态宣言，这家拥有百年历史的日本企业，以“零”与“舒”为核心理念，试图在“好房子”的时代命题下，走出一条不一样的路径——以光为媒介，以健康人居为锚点，从单品销售向全屋智能综合解决方案转型。 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会 发布会当天，松下电气工程株式会社（EW）副社长执行董事营销本部长稲继哲章、执行董事海外营销总括汤浅重人，松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马、电材营销本部长丁正刚四位高管接受了媒体采访，围绕战略转型、AI趋势、本土化布局与渠道赋能等话题，给出了松下的答案。 
图：松下EW高层领导接受媒体采访 （从左至右、从上至下） 松下电气工程株式会社
副社长执行董事 营销本部长 稲继哲章 松下电气工程株式会社
执行董事 海外营销总括 汤浅重人 松下电气设备（中国）有限公司
总经理 小森龙马 松下电气设备（中国）有限公司
电材营销本部长 丁正刚 01° 从“卖单品”到“卖方案”：一场关乎生存的模式重构 【记者】松下集团去年进行了组织架构的重大调整。我们关注到，在新体制下松下EW事业运营已近半年。请问，截至2026年上半年，松下EW智能家居业务在营收与盈利层面的核心经营指标有何具体变化？驱动这些变化的关键因素是什么？面向新的财年，EW事业在中国市场有何战略新规划？ 【丁正刚】2025年，松下集团实施了集团整体组织体制与业务架构的重大改革。自今年4月松下电气工程株式会社（EW）正式运营以来，各项业务衔接顺畅，尤其全屋智能事业已进入实质性推进阶段。在这一过程中，我们始终将改善收益作为首要经营原则，而非单一追求规模扩张。基于这一方针，2026-2027财年我们将聚焦两大战略主轴： 首先，提升高附加值产品销售占比，优化收益结构。我们将重点推广融合健康功能、舒适体验与设计美学的高价值产品组合，以此强化自身盈利能力，并协同经销商伙伴共同改善利润水平。 其次，推动从单品销售向全屋智能综合解决方案的业务转型。这是我们今日发布会的核心。我们期望通过模式创新，在新建住宅与存量改造两大市场中同步挖掘增长潜力，打造可持续的事业增长曲线。 最后，我们将致力于构建更加开放、健全的智能生态体系，深化与设计公司、技术伙伴的跨界协作，强化自身作为跨行业生态枢纽的功能，打破单一产品边界，最终实现生态共创、价值共赢。 02° 供应链的“中国答案”：100%国产化背后的全球野心 【记者】松下在华供应链本土化率已达99%。聚焦EW事业，其核心智能模组（如传感器、网关、面板等）的国产化率处于什么水平？这一布局如何赋能松下的全球业务？ 【丁正刚】中国供应链的强大是全球公认的。我们正深度整合中国本土供应链优势，不仅满足国内市场需求，也大量出口至海外，为松下全球事业提供支撑。以照明产业为例，中国LED光源成品产能占全球近90%，这决定了我们必须扎根于此。 实际上，松下同样受益于此。目前，我们的照明产品已基本实现本土化生产与采购。而在松下EW智能模组层面，中国市场已率先达成100%国产化。我们依托国内成熟的产业链体系，能够快速响应市场需求，同时确保产品的高效交付与成本竞争力，并为全球其他市场提供可复制的本土化运营经验。 03° 西南市场布局：从沿海高地到内陆腹地的必然选择 【记者】松下将全国经销商大会选在成都举办，这一选址背后有何战略意图？对于西南市场，松下EW是否有差异化的布局规划？ 【丁正刚】松下自1978年进入中国，早期投资与营销重心集中于北上广及华东、华南沿海地区，所以我们在华东、华南的市场渗透率与品牌认知度相对更高。但近年来，中国西部及中西部的经济崛起有目共睹，这为我们提供了新的战略视野。 我们非常看好中国未来经济，尤其是中西部的市场潜力。选择成都，除了其作为西部经济重镇的考量，也契合我们本次大会“零”与“舒”的主题——成都是一个令人放松的城市，我们希望经销商伙伴能在轻松的氛围中探讨未来。 具体到西南市场布局，松下EW事业在B端与C端均已拥有重要合作伙伴。未来，我们将聚焦重庆、成都、昆明等重点城市，积极推进照明、开关及全屋智能业务的深度拓展，强化西南市场的渠道建设与品牌影响力。 
图：松下发布全屋智能 04° 中国市场的角色之变：从“重要引擎”到“全球示范” 【记者】松下集团在5月发布了全新的成长战略，强调“可持续发展”赋能。在新的成长阶段，松下对中国市场的角色定位与期待是否发生了变化？EW事业将如何响应这一集团战略？ 【稲继哲章】松下EW已确立面向2030年度全力推进“解决方案事业”。其核心是以“健康人居（Well-being）”为理念，深度贴近客户需求，实现从产品输出向提案型商业模式的转型。同时，我们也在加速海外电材事业的拓展。 在中国这个拥有海量先进IT产品与多元化消费需求的前沿市场，我们期望借助EW的技术积累与产品组合，与中国伙伴携手共创全新事业，并将其打造为全球市场的示范标杆。通过“全屋智能”项目，我们希望推动现有配线、照明等电气设备的智能化升级，普及“健康与可持续（Wellness & Sustainable）”的理想住居。 中国在IT领域的巨大潜力令我们充满期待，我们坚信中国市场将持续成为松下全球增长的重要引擎。 05° 照明为核：松下的差异化“双核”逻辑 【记者】当前全屋智能赛道已吸引众多巨头布局。松下以照明为载体切入全屋智能，其独特的核心竞争优势是什么？在楼市调整期、全屋智能位于装修前置环节的背景下，松下确定的增长机会点在哪里？ 【丁正刚】松下的全屋智能并非追赶风口，而是经过长期沉淀。我们早在六年前便与国内头部智能企业UIOT展开从研发到制造的战略合作；四年前，我们又将日本“光空间”的设计理念引入松下照明专卖店进行体验尝试。经过五、六年的融合，我们将智能化与松下独有的光空间融合，打造松下EW的全屋智能模式。 概括而言，我们既具备市场主流的智能定制能力，更拥有松下独特的“光空间”设计。松下充分运用深耕照明领域多年的研究积淀，提炼出三大核心场景价值——助眠、放松、专注。这些价值均经过与专业研究机构和高校的合作论证，能够对人体的生理节律调节产生积极辅助作用。松下的“光空间”设计将智能化与科学的“光”有机结合，创造出真正令人放松的智能环境，这是我们显著的差异化所在。 关于市场机会，我们在过去几年也走过一些弯路，不断试错、纠错，才让系统更加完善。未来的关键是落地能力。我们正通过三大路径推进：一是完善系统灵敏度与产品阵容；二是赋能渠道，通过设计师俱乐部等外部资源为经销商导入客源；三是建立“陪跑计划”，帮助门店从0到1搭建全屋智能业务能力，精准筛选并服务好认同松下理念的客户，形成良性循环。 06° AI重构居住空间：从“手机遥控”到“自主调节” 【记者】AI正在深刻重塑照明与智能家居行业。您如何预判未来3-5年全球智能照明市场的发展趋势？行业洗牌的关键变量是什么？ 【汤浅重人】我们认为，未来3-5年，市场将从“用手机手动操控的智能家居”阶段，加速演进至“AI自主调节居住环境的智能住宅”阶段。AI将通过自主学习用户的生活作息、室内空气质量、电费成本等多维数据，自动联动照明、空调、新风及传感设备。 如何精准控制送风气流以获得更优的舒适度，是我们多年研究的重点，这将成为我们的优势。在中国，商材丰富，我们将致力于通过AI将这些商材高效联动，创造舒适环境。我们坚信，在这一领域，松下将能发挥越来越大的作用。 07° 增长的内生动力：9.4%复合增速从何而来 【记者】发布会上，松下EW提出了明确的增长目标。在当前充满挑战的市场环境下，请具体阐释支撑这一目标的细分市场机会与内生增长动力何在？ 【丁正刚】会上提出到2030年实现年均复合增长率9.4%的目标，是基于对中国市场规模的理性判断。仅以照明市场规模为例，大概市场规模1700亿元，其中住宅类超500亿元、非住宅类超1100亿元，市场容量足够大。关键在于我们能否“练好内功”。增长动力将来自两个方向： 方向一：回归价值，做“有特色”的产品。过去我们在市场内卷中曾迷失定位，一味跟随导致失去了特色。今后，我们将聚焦松下独有的技术与设计DNA，例如搭载纳诺怡?技术的风扇灯、拥有独特外观设计的颖琴3.0、纪念松下百年历史的“青山”系列等。通过提供无法被简单比价的附加价值，提升客单价，让消费者为“价值”而非“低价”买单。 方向二：从销售单品到提供“套系化解决方案”。面对门店客流减少、客单价低的情况，我们正推动门店从销售开关、灯具单品转向提供整体照明设计与智能方案。目前，部分先行门店已实现月均提案15-20套方案，客单价从千元级提升至万元级别。我们将采取分层策略：头部10%门店做深度定制；50%门店借助AI设计工具进行标准化方案输出；年轻消费者则通过购买可接入米家等生态平台的产品，实现便捷的轻量化智能。以此实现全域覆盖，在复杂竞争中实现有质量的增长。 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布照明新品-颖琴3.0吸顶灯 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布照明新品-青山系列 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布照明新品-浮影系列 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布照明新品-静婉系列 08° 本土化研发的挑战与破局 【记者】外资企业在中国推进全屋智能与AI硬件落地，主要的瓶颈是在研发端还是业务端？与华为、小米等本土科技企业相比，松下在竞争逻辑上有何异同？ 【丁正刚】松下六年前即与国内领先的UIOT合作，探索智能化路径，走的是稳健路线。我们先将开关、智能锁等产品与对方模块结合，但部分传感器等部件仍需外部研发。 目前最大的难点在于产品阵容的丰富度与响应速度。松下EW当前聚焦照明、开关、电子锁、断路器和供电导轨等五大品类，场景覆盖约16-18个，要达成20多个场景全覆盖，需加速外部合作。但过程中，我们对品质的严苛把关导致开发验证周期较长，成本也相对较高。我们现在正着力优化，在坚守松下品质标准的同时，充分利用国内供应链优势，加快开发进度，提升“质价比”。 09° “专锐化”战略：一场从内到外的体系重构 【记者】我们注意到，松下EW提出要成为“兼顾专锐化、住空间提案解决方案的独一无二的销售公司”。如何理解“专锐化”这一概念？其在产品与服务层面如何体现？ 【小森龙马】“专锐化”这一战略定位，不仅针对终端消费者，也面向我们的渠道伙伴。其落地实践集中在三大维度： 第一，以终端实销为核心的供应链改革。我们将建立覆盖一级代理到二级零售门店的流通渠道统一管理平台，基于终端真实销售数据进行短周期补货管理，提升新品与高竞争力产品的周转效率，优化经销商与我们的现金周转周期。同时引入AI提升需求预测精度，推动销售模式向“实销咨询型”升级，构建共赢的渠道生态。 第二，开拓新的实际需求增长点。我们将重点把握存量翻新市场、未开发区域与非住宅领域，并创建6恒气候站、配线导轨、光空间解决方案及搭载AI产品等全新业务平台。同时，我们致力于提供兼顾健康、舒适、节能的高阶解决方案，帮助开发商提升项目溢价，帮助渠道伙伴提高单客产值，并在重点区域构建从方案设计到施工交付的完整能力体系。 第三，强化全链路客户触点运营。我们将利用售后系统沉淀的数百万用户数据，通过精准服务引导用户进行设备保养与换新，同时借助AI优化售后体验，实现从线上运营到线下门店的引流，全面提升终端实销与用户满意度。 【记者】这一系列创新思路，是否已在松下全球其他市场得到验证？中国市场在松下全球体系中扮演着怎样的角色？ 【稲继哲章】这些方向，在日本及全球的松下企业中也同时在推进。但因各国市场特性不同，推进的优先级与侧重点有所差异。在全球竞争加剧的背景下，强化AI与数字化转型已是必然选择。我们拥有全球范围内庞大的客户触点，这是我们的核心优势。我们正研究如何将这些数据与业务深度关联，让AI发挥更大效用。 今后，我们将以AI与数字化为驱动，持续提升全球竞争力，而中国市场作为前沿阵地，其经验具有全球示范意义。 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布照明新品-适阅AI桌路灯 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布电气新品-焕承plus系列 
图：2026松下EW全屋智能发布暨全国经销商大会发布电气新品-新款轨道插座 10° 集团协同：从“各自为战”到“组合优势” 【记者】松下上海太阳宫住空间旗舰店与EW事业的具体关系是如何界定的？双方如何实现协同？ 【丁正刚】上海太阳宫的住空间旗舰店隶属于松下电器株式会社伞下的松下中国东北亚事业（CNAB）直辖的WS（Wellness Smart，智感健康）事业。松下EW事业则以建筑电气与照明为主要业务内容。简言之，EW提供的是以照明、开关为核心的智能控制系统，而住空间则是整合了松下家电、住宅设备与建材全品类资源的整装空间解决方案。 在住空间中，智能控制系统由EW主导研发。我们纵向深耕EW核心技术，横向与WS等兄弟事业协同，通过终端云云对接等方式兼容更多生态产品。我们打造的是一个以松下商材为主、兼具开放兼容性的智能平台，旨在为用户提供更完整、更灵活的智慧生活体验。 【记者】在具体业务推进中，EW事业如何协调与集团内空调、新风等系统板块的资源整合，以形成面向消费者的统一合力？ 【小森龙马】松下电气设备(中国)有限公司（PELECN）旗下包含照明、建筑电气构成的EW事业，与涵盖中央空调、ERV全热交换器、调湿技术、浴霸、净水业务的空质空调事业。各事业部的行业定位与核心优势不同，新体制的核心目标就是：一方面推动各事业板块聚焦客户需求，打造具备核心竞争力、能够持续领跑市场的事业主体；另一方面，促进具有高度专业性的各事业体开展横向战略连携，构建单一品类厂商所不具备的全新竞争优势。 家庭生活能耗中，空调与照明占70%，通过将照明、空调、新风系统整合为综合方案，我们能在环保、健康、美容等领域创造社会价值。例如，在WS直营店，包含光感照明、温湿调控、空气净化、节能空调的综合套餐方案，订单量已达预期的3倍左右，证明这种“组合拳”模式契合市场需求。PELECN正是通过内部协同，践行松下集团“物质与精神皆充裕的理想社会”的使命以及健康人居（Well-being）理念。 11° 经销商的“陪跑计划”：从输血到造血 【记者】面向2030年增长目标，松下将为经销商提供哪些具体的赋能计划，以保障渠道端的执行力与盈利能力？ 【丁正刚】为实现2028年全屋智能解决方案销售占比超30%的目标，我们将从四大维度对经销商进行精准赋能： 客户筛选与准入：我们将制定明确的准入标准，选择对智能系统有理解力、有热情且有耐心的合作伙伴，避免盲目扩张导致的经营失败。 “陪跑式”能力建设：总部将提供专业智能化设计方案与系统培训，实施“从0到1”的陪跑计划，帮助新合作门店搭建完整的业务能力。 定向客源引流：通过与TangClub设计师俱乐部等专业机构的战略合作，举办设计师沙龙，引入高端设计资源，为门店带单，形成双向赋能。 本地化数字营销（OMO）引流：建立新媒体培训矩阵，通过本地生活号、直播等方式，帮助门店主动“走出去”获客，解决进店客流不足的痛点。 12° 人才破局与中日差异 【记者】国内全屋智能赛道竞争白热化，松下在华现有人才结构能否支撑竞争？未来在组织架构与人才投入上有何具体调整计划？如何看待中外全屋智能市场的本质差异？ 【丁正刚】全屋智能的发展，人才是根本前提。 研发端：我们已于今年5月成立跨法人公司的全屋智能项目组，整合北京照明、上海开关及销售公司三家法人公司的研发力量，并成立两个工作组，分别聚焦“市场与商业模式挖掘”与“系统与产品研发”。未来还将持续引进智能系统高端人才。 营销端：我们正规划组建专门的智能化销售团队，计划今年10月成立。该团队将从现有四大区营销线、工程部门及合作伙伴中选拔年轻骨干，进行为期2-3个月的系统培训，使其能独立完成从方案提案到客户服务的全流程。 关于中外市场差异，核心在于松下在海外市场智能业务以To B为主，规模效应明显；而在中国，我们To B与To C双线并行。To C路径更为复杂，国内品牌众多，竞争激烈。因此，我们一方面借助海外To B经验，同时更需在中国市场强化品牌声量，通过精准营销与优质体验，让更多消费者认知并选择松下全屋智能。我们坚信，通过To B与To C双轮驱动，我们能够达成既定增长目标。 
在全屋智能这场马拉松中，松下EW选择了一条并不取巧的路——不追求短期的风口红利，不陷入低价的同质竞争，而是以照明为切入口，以光空间设计为差异点，以“零”与“舒”为理念内核，试图在喧嚣的市场中构建一套属于自己的话语体系。 从组织架构的独立运营，到供应链的100%国产化，从“专锐化”战略的提出，到“陪跑计划”的落地-——松下EW正在做的，是一场从内到外的系统性重构。它要回答的不仅是如何卖更多产品，更是如何在一个存量市场中找到属于自己的生态位。 正如稲继哲章在发布会上所言：“转危为机”。对于松下EW而言，中国全屋智能市场的激烈竞争并非威胁，而恰恰是其验证自身价值的试金石。当行业从价格战走向价值战，从单品堆砌走向系统体验，松下EW的“长期主义”逻辑，或许正在迎来属于它的时间窗口。
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发表于 2026-8-17 16:18:00
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